中國石化新聞網：長城潤滑脂華南區域贏得好收成
2019年，長城潤滑脂全年繼續保持銷量穩步增長，其中華南區域銷售勢頭較為突出，潤滑脂銷量完成全年銷售任務的110%。
2019年初，中國石化潤滑油茂名分公司重視在華南區域潤滑脂銷售上形成新突破，組織潤滑脂部各區域人員認真研究營銷政策，落實工作要求，同時，給經銷商人員進行強化培訓，提升營銷能力和政策執行力。面對更加激烈的潤滑脂銷售競爭，茂名分公司分析競爭形勢和困難，及時采取應對措施，積極開展產品推廣活動，鞏固中端市場客戶份額。同時通過拓展渠道、開發激勵和規劃經營，發動各級銷售渠道力量，加快市場拓展步伐，實施全區域覆蓋推廣。在此基礎上，行業開發人員加強對重點名單客戶的拜訪，提高高端領域客戶開發成功率。通過多管齊下，在華南地區潤滑脂市場開發上，交出了一份滿意的答卷。（陳士華）
